ทีม Moldy
ราคาของพรีเมี่ยมที่สั่งทำตามแบบ ไม่ได้มาจากราคาต่อชิ้นอย่างเดียว แต่มาจากสามก้อนรวมกัน คือ ค่าเตรียมงานที่จ่ายครั้งเดียว (ค่าออกแบบ ค่าแม่พิมพ์ ค่าทำตัวอย่าง) ค่าผลิตต่อชิ้นที่ลดลงเมื่อสั่งเยอะขึ้น และค่าส่วนเสริมอย่างแพ็กเกจหรือการจัดส่ง เข้าใจสามก้อนนี้แล้ว จะอ่านใบเสนอราคาออกทันทีว่าทำไมสั่ง 100 ชิ้นกับ 1,000 ชิ้นต่อชิ้นต่างกันเยอะขนาดนั้น
บทความนี้พาแกะใบเสนอราคาทีละบรรทัด แบบที่ฝ่ายจัดซื้อหรือคนทำการตลาดอ่านแล้วเอาไปคุยต่อกับหัวหน้าได้เลย ไม่ต้องเดาว่าตัวเลขไหนต่อรองได้ ตัวเลขไหนต่อรองไม่ได้
สรุปเร็ว: ราคาของพรีเมี่ยมประกอบด้วยอะไรบ้าง
| ก้อนค่าใช้จ่าย | จ่ายเมื่อไหร่ | ขึ้นกับอะไร |
|---|---|---|
| ค่าออกแบบ | ครั้งเดียว ตอนเริ่มงาน | มีไฟล์พร้อมแล้วหรือต้องออกแบบใหม่ |
| ค่าแม่พิมพ์ / ค่าเตรียมงาน | ครั้งเดียวต่อแบบ | วัสดุ ขนาด จำนวนสี จำนวนชิ้นส่วน |
| ค่าทำตัวอย่าง | ครั้งเดียว ก่อนผลิตจริง | ชนิดของ บางเจ้าหักคืนเมื่อสั่งถึงจำนวน |
| ค่าผลิตต่อชิ้น | ทุกชิ้น | จำนวนสั่ง ยิ่งเยอะยิ่งถูกลง |
| แพ็กเกจและจัดส่ง | ตามจำนวน | กล่องแยกชิ้น การ์ด ส่งหลายที่อยู่ |
ถ้าจำได้แค่บรรทัดเดียว ให้จำว่า ค่าเตรียมงานถูกหารด้วยจำนวนชิ้น สั่งน้อยเลยเหมือนแพง สั่งเยอะเลยเหมือนถูก ทั้งที่ค่าเตรียมงานเท่าเดิม
ทำไมของพรีเมี่ยมสั่งทำต้องมีขั้นต่ำ
ลองนึกถึงการทำขนมเค้กหนึ่งชิ้นกับร้อยชิ้น เตาต้องอุ่นเท่ากัน คนต้องเตรียมวัตถุดิบเท่ากัน แค่ชิ้นที่ได้ต่างกัน ของพรีเมี่ยมก็เหมือนกัน ทุกงานต้องเตรียมไฟล์ เตรียมแม่พิมพ์ ผสมสีให้ตรงแบรนด์ ตั้งเครื่อง และตรวจตัวอย่าง ไม่ว่าจะทำ 10 หรือ 1,000 ชิ้น
ขั้นต่ำจึงไม่ใช่การบังคับให้ซื้อเยอะ แต่เป็นจุดที่ราคาต่อชิ้นเริ่มสมเหตุสมผล ถ้าต่ำกว่านั้น ค่าเตรียมงานจะไปกองอยู่บนไม่กี่ชิ้นจนราคาต่อชิ้นสูงเกินกว่าที่ใครจะอยากจ่าย
ขั้นต่ำของแต่ละชนิดก็ไม่เท่ากัน ของที่ใช้แม่พิมพ์อย่างพวงกุญแจยางหรือฟิกเกอร์ PVC มักมีขั้นต่ำสูงกว่า เพราะแม่พิมพ์มีต้นทุนก้อนใหญ่ ส่วนของที่ไม่ต้องเปิดแม่พิมพ์ใหม่อย่างแก้วสกรีนโลโก้ ขั้นต่ำจะยืดหยุ่นกว่า
ขั้นต่ำของแต่ละชนิดที่ Moldy รับผลิต
Moldy ให้บริการผลิตของพรีเมียมหลากหลายรูปแบบ เพื่อให้ธุรกิจเลือกสั่งผลิตได้เหมาะกับงบประมาณและจำนวนผู้รับ โดยขั้นต่ำของแต่ละชนิดเป็นดังนี้
- แก้วเก็บความเย็นสกรีนโลโก้ เริ่มต้น 6 ใบ
- พวงกุญแจ Clicker ขั้นต่ำ 100 ชิ้น
- พวงกุญแจยาง PVC ขั้นต่ำ 500 ชิ้น
- Art Toy และฟิกเกอร์ ขั้นต่ำ 100 ตัว
- ปากกาหัวคาแรกเตอร์ ขั้นต่ำ 100 ด้าม
เหมาะสำหรับผลิตเป็นของแจก ของที่ระลึก และของพรีเมียมสำหรับองค์กร
ค่าแม่พิมพ์คืออะไร และทำไมจ่ายครั้งเดียว
ค่าแม่พิมพ์คือค่าทำ “บล็อก” ที่ใช้ขึ้นรูปของตามแบบของแบรนด์ เช่น พวงกุญแจยางรูปมาสคอต ต้องมีแม่พิมพ์ที่แกะเป็นรูปมาสคอตตัวนั้นโดยเฉพาะ เพราะไม่มีแม่พิมพ์สำเร็จรูปของใครที่หน้าตาเหมือนมาสคอตของเรา
ข่าวดีคือแม่พิมพ์ทำครั้งเดียวแล้วใช้ผลิตได้ทั้งล็อต และถ้าเก็บไว้ดี ปีหน้าสั่งซ้ำรุ่นเดิมก็ไม่ต้องจ่ายก้อนนี้ใหม่ทั้งหมด นี่คือเหตุผลที่แบรนด์ที่ทำของพรีเมี่ยมจากมาสคอตทุกปีมักคุ้มขึ้นเรื่อย ๆ
เรื่องที่ควรถามให้ชัดก่อนจ่ายค่าแม่พิมพ์มีสามข้อ
- แม่พิมพ์เป็นของใคร เก็บไว้ที่ไหน ใช้ได้กี่ปี
- แก้แบบหลังทำแม่พิมพ์ได้ไหม แก้เล็กน้อยกับแก้ทั้งตัวคิดเงินต่างกัน
- สั่งซ้ำรุ่นเดิมต้องจ่ายอะไรเพิ่ม บางงานแค่ค่าผลิต บางงานต้องซ่อมแม่พิมพ์
ถ้าใบเสนอราคาไม่ได้แยกบรรทัดค่าแม่พิมพ์ออกมา ให้ถามว่ารวมอยู่ในราคาต่อชิ้นหรือเปล่า เพราะจะมีผลมากตอนสั่งซ้ำ
สั่งเยอะแล้วราคาต่อชิ้นลดลงแค่ไหน
ตัวอย่างที่เห็นภาพชัดที่สุดคือพวงกุญแจ Clicker 3D ของ Moldy ที่ประกาศราคาไว้ สั่ง 100 ชิ้นอยู่ที่ชิ้นละ 199 บาท แต่ถ้าสั่ง 1,000 ชิ้น เหลือชิ้นละ 139 บาท ต่างกันชิ้นละ 60 บาท หรือราว 30% จากของชิ้นเดียวกันเป๊ะ แค่จำนวนสั่งต่างกัน
แปลว่าก่อนตัดสินใจจำนวน ลองถามตัวเองสองข้อ
- ปีนี้มีงานแจกกี่งาน ถ้ามีหลายงานที่ใช้ของชิ้นเดียวกันได้ สั่งรวมทีเดียวมักถูกกว่าสั่งทีละงาน
- ของเหลือแล้วใช้ต่อได้ไหม ของที่ไม่มีปีหรือชื่องานกำกับ เก็บไว้แจกงานถัดไปได้ ไม่สูญเปล่า
แต่ก็อย่าสั่งเยอะเกินจำเป็นเพียงเพราะราคาต่อชิ้นถูก ของที่กองอยู่ในโกดังทั้งปีไม่ได้ช่วยให้ใครจำแบรนด์ได้ วิธีคิดที่ดีกว่าคือเริ่มจากจำนวนคนรับจริง แล้วค่อยดูว่าขยับไปขั้นราคาถัดไปคุ้มไหม
ค่าใช้จ่ายที่มักลืมใส่ในงบ
งบหลายก้อนบานปลายไม่ใช่เพราะราคาผลิต แต่เพราะลืมของจุกจิกเหล่านี้
- ค่าออกแบบ ถ้ายังไม่มีไฟล์ หรือมีแค่โลโก้แต่อยากได้คาแรกเตอร์
- ค่าทำตัวอย่าง บางชนิดต้องทำตัวอย่างจริงก่อนผลิตทั้งล็อต
- กล่องและการ์ด ของแจกลูกค้าคนสำคัญ แพ็กเกจคือครึ่งหนึ่งของความประทับใจ
- จัดส่งหลายที่อยู่ แยกส่งหลายสาขาคิดค่าส่งต่างจากส่งที่เดียว
- ภาษีมูลค่าเพิ่ม เช็กว่าราคาที่ได้รวม VAT แล้วหรือยัง ก่อนเอาไปเทียบกับเจ้าอื่น
เวลาเทียบใบเสนอราคาหลายเจ้า ให้เทียบ “ราคารวมทั้งหมดต่อคนรับ” ไม่ใช่เทียบราคาต่อชิ้นอย่างเดียว เพราะบางเจ้าราคาต่อชิ้นถูกแต่บวกค่าแม่พิมพ์แยก บางเจ้ารวมทุกอย่างไว้แล้ว
ตัวอย่างใบเสนอราคา
งานนี้เป็นพวงกุญแจ Clicker 3D ของ Moldy สำหรับผลิตเป็นของพรีเมียมให้กับแบรนด์ โดยมีจำนวนสั่งผลิตตั้งแต่ 100 ชิ้น ราคาชิ้นละ 199 บาท และเมื่อสั่ง 1,000 ชิ้น ราคาจะลดเหลือชิ้นละ 139 บาท ประหยัดได้ชิ้นละ 60 บาท ส่วนคำถามที่ลูกค้ามักสนใจคือ ต้องสั่งผลิตจำนวนเท่าไหร่จึงจะได้ราคาที่คุ้มค่าที่สุด
คำถามที่พบบ่อย
ทำไมราคาของพรีเมี่ยมแต่ละเจ้าต่างกันมาก
ส่วนใหญ่เพราะรวมค่าใช้จ่ายไม่เหมือนกัน บางเจ้ารวมค่าแม่พิมพ์และค่าออกแบบในราคาต่อชิ้น บางเจ้าแยกบรรทัด และวัสดุที่ใช้ก็ต่างกัน ควรขอใบเสนอราคาที่แยกรายการแล้วเทียบยอดรวมต่อคนรับ
สั่งต่ำกว่าขั้นต่ำได้ไหม
บางชนิดทำได้ แต่ราคาต่อชิ้นจะสูงขึ้นมาก เพราะค่าเตรียมงานเท่าเดิม ถ้าจำนวนคนรับน้อย ลองเลือกของที่ไม่ต้องเปิดแม่พิมพ์ใหม่ หรือรวมหลายงานในปีเดียวกันให้ถึงขั้นต่ำ
ค่าแม่พิมพ์ต้องจ่ายทุกครั้งที่สั่งไหม
ปกติจ่ายครั้งเดียวต่อแบบ สั่งซ้ำรุ่นเดิมจ่ายแค่ค่าผลิต เว้นแต่แก้แบบหรือแม่พิมพ์เสื่อมสภาพ ควรถามเงื่อนไขการเก็บแม่พิมพ์ไว้ตั้งแต่แรก
ขอใบเสนอราคาต้องเตรียมอะไรบ้าง
เตรียมไฟล์โลโก้หรือภาพมาสคอต ชนิดของที่สนใจ จำนวนโดยประมาณ และวันที่ต้องได้ของ ข้อมูลครบเท่าไหร่ ราคาที่ได้ก็แม่นเท่านั้น
ราคาของพรีเมี่ยมที่ดีไม่ใช่ราคาที่ต่ำที่สุด แต่เป็นราคาที่อ่านแล้วรู้ว่าจ่ายค่าอะไรไปบ้าง และของที่ได้ถูกเก็บไว้ใช้จริง ถ้าอยากเห็นตัวเลขของงานตัวเอง ดูตัวอย่างของพรีเมี่ยมออกแบบเฉพาะแบรนด์ แล้วทัก LINE ขอราคาได้เลย หรือถ้าสนใจของชิ้นเล็กที่ขั้นบันไดราคาชัด ดูพวงกุญแจคาแรกเตอร์ของแบรนด์ และถ้าอยากได้ของตั้งโชว์ ดูArt Toy มาสคอตของแบรนด์
